Online Marketing & Lead Generation für B2B

Warum Online Marketing im B2B unverzichtbar ist

Im B2B-Bereich entscheiden sich 70 % der Einkäufer bereits vor dem ersten Vertriebskontakt für eine Shortlist an Anbietern – auf Basis eigener Online-Recherche. Wer in diesem Prozess nicht sichtbar ist, verliert Deals, bevor er überhaupt davon erfährt. Gleichzeitig steigen die Kosten für Messen und Kaltakquise, während digitale Kanäle präziser, messbarer und skalierbarer werden.

Dieses Seminar vermittelt Ihnen einen praxiserprobten Rahmen, um Online Marketing und Lead Generation speziell für B2B aufzubauen – unabhängig davon, ob Sie im Mittelstand, in der Industrie oder im Dienstleistungsbereich tätig sind.

Was Sie in diesem Seminar lernen

In einem kompakten, individuell terminierten Intensivtraining erarbeiten wir gemeinsam Ihre B2B-Lead-Generation-Strategie. Sie lernen, wie Sie die richtigen Kanäle auswählen, Inhalte erstellen, die Entscheider überzeugen, und einen messbaren Funnel aufbauen – von der ersten Sichtbarkeit bis zur qualifizierten Anfrage.

Strategische Grundlagen: Der B2B Buyer Journey

Der B2B-Kaufprozess ist länger und komplexer als im Endkundenbereich. Mehrere Entscheider sind beteiligt, Budgetfreigaben dauern Wochen, und der Informationsbedarf ist hoch. Wir analysieren, an welchen Touchpoints Ihre potenziellen Kunden online aktiv sind und wie Sie diese gezielt ansprechen – von der Awareness-Phase bis zur Entscheidung.

SEO für B2B: Sichtbarkeit bei Google und KI-Suchsystemen

Technisches SEO, Content-Strategie und Keyword-Recherche sind im B2B anders als im B2C. Suchvolumen sind kleiner, aber die Conversion-Werte pro Lead deutlich höher. Sie lernen, wie Sie Long-Tail-Keywords identifizieren, Fachcontent aufbauen und Ihre Website so strukturieren, dass sie auch von KI-Systemen wie ChatGPT und Google AI Overviews als Quelle erkannt wird (GEO – Generative Engine Optimization).

LinkedIn Marketing & Social Selling

LinkedIn ist der wichtigste B2B-Kanal im DACH-Raum. Wir erarbeiten, wie Sie Ihr Unternehmensprofil optimieren, organische Reichweite aufbauen und LinkedIn Ads gezielt für Lead Generation einsetzen. Dabei gehen wir auf Lead Gen Forms, Retargeting, Account-Based Marketing und die Integration mit Ihrem CRM ein.

Google Ads für B2B: Leads statt Klicks

Im B2B-Bereich kommt es nicht auf Klickzahlen an, sondern auf qualifizierte Anfragen. Sie lernen, wie Sie Google Ads-Kampagnen aufsetzen, die gezielt Entscheider ansprechen: von Keyword-Strategie über Landingpage-Optimierung bis zum Conversion-Tracking. Besonderes Augenmerk liegt auf der Vermeidung von Streuverlusten und der Optimierung auf Lead-Qualität statt Quantität.

Content Marketing & Lead Magnets

Whitepapers, Webinare, Fallstudien, ROI-Rechner – im B2B sind hochwertige Inhalte der Schlüssel zur Lead-Generierung. Wir entwickeln gemeinsam eine Content-Strategie, die auf Ihre Buyer Personas zugeschnitten ist, und besprechen die technische Umsetzung von Gated Content, Landing Pages und automatisierten E-Mail-Sequenzen.

Marketing Automation & CRM-Integration

Leads zu generieren ist nur der erste Schritt – sie müssen qualifiziert, bewertet und an den Vertrieb übergeben werden. Wir zeigen, wie Sie mit Tools wie HubSpot, Pipedrive oder Salesforce ein Lead-Scoring aufbauen, Nurturing-Workflows einrichten und die Übergabe an den Vertrieb automatisieren. So verkürzen Sie Sales Cycles und erhöhen die Conversion Rate.

Messbarkeit & KPIs: Vom Klick zur Anfrage zum Umsatz

Im B2B-Marketing sind klassische Metriken wie CTR oder CPC nur Zwischenwerte. Entscheidend ist: Was kostet ein qualifizierter Lead (CPL)? Wie hoch ist die Pipeline-Contribution des Marketings? Wir richten gemeinsam ein Reporting auf, das nicht nur Traffic misst, sondern den tatsächlichen Beitrag zum Umsatz sichtbar macht.

Individuelles Format: Ihr Unternehmen im Fokus

Dieses Seminar wird als Individualtraining durchgeführt – kein offener Kurs, kein Standard-Webinar. Der Termin wird individuell vereinbart, die Inhalte auf Ihre Branche, Ihre Zielgruppe und Ihren aktuellen Stand zugeschnitten. So arbeiten wir direkt an Ihrer Strategie, nicht an allgemeinen Beispielen.